当前市场竞争的同质化现象越来越明显,无论什么行业,在产品研发上,都开始复制粘贴模式。当某品牌推出一样能被消费者喜爱的产品时,市场上同类的产品便如同雨后春笋一般萌发。而在同类产品的多样选择化的同质环境下,产品本身的优势就被弱化。一个产品如果本身优势不明显或者市场上已有相对竞品,那么就需要通过不断策划活动来吸引用户,使其在同质化市场中脱颖而出。
但是同样是做活动,你会发现有些人创意无限,推出的活动分分钟刷屏,比如新世相首次公开课、华帝世界杯营销、美团和滴滴的补贴大战等。而有些人一提到活动运营就开始犯难,没有好的灵感;想不出网易、新世相那样的刷屏创意;做的活动达不到效果。
抽奖环节是活跃现场气氛的必备环节,同时它也是活动发放福利的一种方式。一个好的抽奖程序也算是现场活动创意,如果奖品设置不够劲爆,抽奖方式又没有创新,那暖场环节也很可能变成冷场环节,这些抽奖方式也不仅仅适用于年会活动,也同样适用于商场活动、晚会等场合。
滚动头像抽奖
功能效果
抽奖开始前会在大屏幕面板上展示中奖图片,点击“开始”后,大屏幕头像开始不断变化,点击停止后出现中奖名单。
名单抽奖
功能效果
幸运名单,好运从天降,名单内抽奖尽在掌控中;名单抽奖,导入名单:号码、幸运数字、姓名、工号、手机号, 从中抽出幸运名单
弹幕抽奖
发弹幕的同时还可以抽大奖,可以极大的活跃现场气氛,带动现场观众踊跃参与发送弹幕。
炫光抽奖
龙卷风卷起用户微信头像,随机滚动变幻,从中随机抽取中奖者。画面整体为紫色主题,抽奖未开始时,画面中是一个抽奖台,抽奖台上面的大圆环内会展示奖品,点击开始后奖品及圆环消失,抽奖台的炫丽光束内,出现不断从小到大,从下向上飞旋(类似龙卷风)的头像块,点击停止后,抽奖台消失并向屏幕外侧飞出中奖人员的头像。
3D抽奖
抽奖开始前奖品卡片旋转,下方是控制条。点击开始后,会出现用户头像缠绕奖品卡片,并组各种球体正方体图形,点击停止后,头像散开不断冲向屏幕外,并出现中奖用户的头像,在屏幕上依次排列开来。
照片抽奖
大屏幕在抽取之前展示奖品卡片,下方是控制按钮。开始抽奖后,奖品会变成正方体,头像组成拱形的围墙形,上下一共四圈,单双层呈现不同的旋转方向,卡片上的头像不断在变幻,点击停止抽奖后,会弹出中奖的用户,并依次排列开来。
祝福抽奖
开始抽奖后之前,大屏幕上祝福语纸片及绘有奖品图片的纸片像气泡一样不断冒泡。按“开始抽奖”或按空格键后开始抽奖,长着小翅膀的卡片(浪漫的卡片效果)不断由屏幕里面向外面飞出并撞在大屏幕上,再次按空格结束抽奖后,中奖的卡片会在大屏幕上一次排列开,并出现中奖名单。
注册登录
(1)首先进入思讯互动官网:https://www.sessionhd.com,注意右上角,点击注册。(如您已有账号,请跳过这一步)
图 1 思讯互动官网首页
(2)弹出如下界面,依次填写用户名、手机号码、密码(至少6位,建议数字字母组合使用并牢记密码),获取验证码,即可注册成功。(注意用户名限定6-20字,用户名唯一,不能与平台其他用户的用户名相同,且暂不支持修改)
图 2 在线注册界面
(3)另外还有一种注册方式,直接在首页点击登录,跳出如下界面;点击微信登录,跳出二维码,打开扫一扫即可注册成功;或者点击钉钉登录,跳出二维码,打开钉钉扫一扫即可注册成功。(注册成功后会跳出基本信息及密码填写页面,按要求填写即可)
图 3 登录界面直接注册
在首页点击右上角登录,弹出登录界面(见图3),有两种登录方式:
a)直接在登陆界面填写手机号或用户名、密码、验证码,点击登录按钮登录;
b)点击“微信登录”,弹出下图左侧界面,打开微信扫一扫登录;
c)点击"钉钉登录",弹出下图右侧界面,打开钉钉扫一扫登录。
图 4 两种扫码登录
填写活动信息
(1)点击左侧“我的活动->活动创建”进入活动创建页面,可自行输入活动名称,选择活动类型(可根据举办的活动性质进行选择),选择活动进行时间。关于接入类型选择,一般选择微信公众号接入类型,因为旧版本的微信不支持微信小程序,而开放平台则是需要你方有程序需要对接时才选择(选择开放平台后请联系客服)。
图 1 活动创建页面
(2)活动时间的选择,为当前时间至往后一个月内(如:2019年6月24日当天创建活动,可供选择的日期为2019年6月24日至2019年7月24日);一场活动的有效期一般为3天,3天内可对活动进行各种操作设置(年会专题等套餐时间略有不同,一般为7天)。
图 2 活动时间选择
(3)关于版本选择:
试用版:如果想体验所有功能,测试一下效果,可以选择试用版,试用版活动有效时间为创建之日起至往后三个月,只限10人参与互动;
免费版:开启了所有免费功能,免费版人数限制为300人,包含:签到、弹幕、消息墙、霸屏、打赏、抢红包功能;
收费版:选择收费版后可以选择套餐,当然也可以不选套餐,直接选择互动功能。
选择互动功能
(1)选择了收费版活动,活动信息填写完之后需选择活动所需要的互动功能,这里有三种购买形式:可以按套餐购买,也可单独选择功能,还可以在套餐基础上再叠加功能。
a.选择套餐购买:选择套餐后,就自动包含了相应的功能及人数,可根据需要,选择相应的版本。
b.自由选择功能:自由选择自己需要的功能,点击“活动开场”或“品牌形象”等类目可以筛选互动功能。
图 3 筛选互动功能
c.套餐叠加其他功能:在套餐基础上再增加自己需要的功能。(注意下图图4,在套餐A基础上,又叠加了倒计时功能)
图 4 套餐叠加功能
(2)无论哪种购买形式,活动人数都可自由选择,拖动“活动人数”滑块选择活动所需要的最大参与人数。选择好后,点击“立即创建”按钮。
图 5 选择活动人数
(3)进入支付页面(支持微信及支付宝支付,这里以微信支付为例),支付完成后,活动创建成功。
图 6 在线支付
该说明详细描述如何创建活动、配置活动功能及选择人数、购买支付,现场活动策划使用微信大屏幕功能,让活动更具创意。
我们再来了解一下活动策划的基本工作逻辑:明确活动目的、产出活动创意。下面我们就顺着这一逻辑依次展开。
明确活动目的
一个正确的、明确的目标是活动成功的必要条件。所以在策划活动前我们要有一个明确的目的导向。
活动目的可以归纳为4类:拉新、留存、促活、转化,不同的活动目的对应不同的策略。比如说,你想通过活动涨粉多少,那就要围绕着拉新和裂变去策划一场活动;如果你是想提高现有用户的粘性和活跃度,那就应该围绕现在用户的属性去分析他们的需求,然后去改进产品或者策划一场维系老客户的留存活动。
同时,单次活动只能有一个目的,整个活动的所有操作,都是围绕着这一目的去策划执行,如果设置多个目标,反而会让自己迷失活动的初衷,最终影响整个活动的效果。
产出活动创意
怎么产出一个相对有创意的活动策划,其实也是有技巧的。主要有以下几个流程:
· 搜集活动:搜集各种活动玩法;
· 套用活动:从收集的活动玩法中选择最合适的活动玩法,并将该玩法套用到自己的活动当中;
· 适当修改:根据自身活动目的,在原活动的基础上,做出适当的修改;
· 最优选择:通过内部测试选择出转化效果最好的活动创意;
· 产出创意:确定最终符合产品与目的的活动方案并制定详细步骤。