随着时代的发展，行业展会越来越成为企业重要的营销方式。举办企业产品的展览会，产品能很快地被人所熟知，另一方面，人们也可以迅速、全面地了解市场行情及意向企业的。许多企业正借助展会这个渠道，向广大的国内外客户推介自己的产品。展会如此重要，那么，企业该以何种正确的姿势参展呢，又有哪些要注意的地方？
1.了解展会特性
知己知彼百战百胜，必须先充分了解展会的特性，才能更好地参与展会并展示自己的产品。展会的一个重要特性就是开放性，它所面对的群体是来自五湖四海的，也正因此，它的影响力也非常广；另一个特性是，展会往往是行业展会，同类产品居多，因此要想在展会中有所突破，吸引眼球，可以考虑使用大屏幕互动，可以有效地吸引住往来的人群。
此外，展览会又是一项极为复杂的系统工程，受制因素很多。从制定计划、市场调研、展位选择、展品征集、报关运输、客户邀请、展场布置、广告宣传、组织成交直至展品回运，形成了一个互相影响、互相制约的有机整体，任何一个环节的失误，都会直接影响展览活动的效果。
如果对展览会的这些特性了解不够，即使展出者花费了大量的人力物力，也未必能达到预期的效果。
2.选择参展方式
在了解了展会的特性之后，就要选择适合的参展方式。参展方式可以简单地分为集体参展和单独参展两类。不同的参展方式有不同的优势和劣势，展出者应根据自身的需要和实力选择合适的参展方式，以取得最佳的展出效果。
集体参展一般都有专门人员负责展览组织工作，即使没有财政资助，收费也不会过高。对于没有经验、市场知识、实力不雄厚的中小企业是一种比较好的参展方式，尤其是在开拓国际市场方面，但集体参展在展出面积、展出时间、展台设计、展出风格、人员配备等方面会受到限制。在市场机制还不够完善的情况下，展出者应对集体参展的项目做好全面的调查，尤其是对以盈利为主要目的的中介机构和公司组织的展出项目，更要谨慎行事。
单独参展是最普通的参展方式。它不仅需要一定的展览知识和技术，还需要花费相当大的财力和人力，不过单独参展自主权比较大，可以设计出自己的特色，显示实力，比较适合大、中型企业。
3.明确参展目标
在确定参不参加展会这个问题上，一定要明确目标，不能因为一些错误的观点观念而参加展会。有些参展商不顾自身实力，仅为赶个潮流或者看到别的企业都参与而罔顾企业实际，盲目跟风，导致参展结果不满意，不仅没有起到正面的宣传或促进销量的作用，还给企业的经营带来一定的困难。
根据市场营销理论，将参展目标归纳为：基本目标、产品目标、价格目标、宣传目标和销售目标五类。企业可能会同时抱有几种目的，但在参展之前务必确定主要目标，以便有针对性地制定具体方案，区分工作重点。
