现在的商场几乎月月都在做活动，活动已经成为常态化了，现将促销活动策划的思路和活动过程（适应于地级市和县城）汇总如下：

一、商场活动思路

1.客流是所有商业项目的最根本需求，一切活动以稳定客流为主。

2.获取客流的两个主要思路：

（1）开源：通过各种形式，拓宽引流渠道，增加客流；

（2）节流：采取一系列手段，控制顾客分流，在一段时间内锁定客户，直到活动落地为止。

3.商场活动的成败不在于活动内容，关键在于执行

执行为先。三分靠策划，七分靠执行，动员商户，让更多的商户全力付出是活动成功的根本。活动要想成功，老板必须亲力亲为，商场带动老板，老板带动店面，店面带来销售。

4.商场活动计划

每年的元旦、3*15、5*1、店庆、十一、双十一，必须做大型促销活动策划；2月开门红能快速带动商户进入经营状态，3月份暖通、瓷砖重点销售旺季，8/9月份的家具销售旺季，12月份售后服务月提升经营品质。6月、11月淡季促销用低价、冲量带动整体。促销活动现场可以设计一些现场互动抽奖游戏环节，商场现场放置一个电子屏幕进行hi现场互动大屏幕抽奖游戏展示，抽奖箱、砸金蛋、抽奖转盘等常见的抽奖模式都有。

5.商场开业活动策划

（1）开业前促销。力度和宣传要大，要增强商户互动性，是辅助招补商和进场最有效的手段。

（2）开业后的2-3次活动非常关键，想尽一切办法要做好。

6.某些大商户品牌影响力大于商场知名度，前期要通过营销借助商户扩大商场知名度。

7.商场做活动，避免和杜绝将顾客分流至其他市场，引导或要求品牌其他市场客户来到商场。

二、组织商场活动策划的流程

1、约谈商户，在日常聊天过程中，引入活动思想。

2、商场活动策划方案，确定商户参与意向。

3、召开活动启动会，营造现场气氛，鼓励老板放下问题积极参与活动

4、所有物料同步布置，一天之内营造促销氛围

5、设定任务目标，做好目标分解，最多3天一个周期做阶段性总结

6、每日晨会要求老板必须参与，夕会统计数据完成当天任务

7、日常巡店检查，落实活动内容，量化店面考核

8、活动落地前一天召开动员大会

9、召开人员分工会，商场活动当天分工明确，各司其职

10、财务做好收款，汇总工作，及时反馈数据

11、商场活动结束后召开表彰大会，颁发奖励。

注意事项：大多数商户都想依靠商场，占用商场客流，都指望别人，商场活动不可能成功，必须引导所有老板动起来，用老板带动导购。

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活动现场互动小游戏一：疯狂数钱游戏。

微信疯狂数钱游戏是现场常用的大屏幕互动游戏，寓意财源滚滚来，非常适合年会场景，使其更加适应现场互动要求，用户在规定时间内看谁手机上数钱数的数量最多，大屏幕上就好实时显示排名，最终可以根据数钱数量多少发奖品，如果老板任性土豪还可以数多少钱就发多少钱。

活动现场互动小游戏二：微信摇一摇竞技游戏。

微信摇一摇竞技游戏由微现场率先开发出来之后迅速风靡全国各大活动现场，直至现在依旧是经久不衰，每年都会成为各大公司的年会上最具特色与亮点的互动环节，当全场用户在同一刻同时都疯狂开始摇动手机时，那种氛围那种场面，简直就是无与伦比。微信摇一摇竞技游戏有赛马、赛车、马拉松、猴子爬树、游泳等多种风格自由选择。

活动现场互动小游戏三：微信大屏互动弹幕。

在各大视频网站上大家可能都接触过弹幕效果，但是如果在团建现场台上一边表演节目，台下观众一边直接可以通过发送弹幕在屏幕上互动，台上台下融为一体这是多么的有趣味啊。而且台下观众参与方式也是非常简单，只需要扫描大屏幕二维码发送内容就行，不管你屏幕里面播放的是视频啊、舞蹈动画啊、还是现场的直播都可以直接出现弹幕效果。

活动现场互动小游戏四：微信3D签到。

微信3D签到是微现场在原有的签到墙基础上开发出来的一种新型签到产品，而且屏幕效果更加酷炫，动画效果更棒的一种现场签到产品。用户入场的时候扫描签到二维码完成签到，签到完成后可以自动的拼成3D图形或者企业的logo或者slogan，是不是很高大上啊？

活动现场互动小游戏五：现场抢红包。

活动现场怎么能没有红包的声影呢，但是你还在一张一张的钞票的给是不是就显得有点太low了啊，微现场红包雨产品只需要使用手机微信即可抢红包，大屏和手机上同时下红包雨，点击手机即可抢红包，钱可就是直接进入到你个人的微信钱包了，是不是很方便呢。

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射击类游戏，玩法好玩有趣：射击类游戏，考验手速及反应能力，为活动增添更多的花样与精彩，结合大屏幕、手机双屏互动，全场疯狂参与，轻松引爆现场气氛。