我们在百货商场活动中经常见的就是促销活动了，不管是开业促销、店庆促销或者是节日促销，都需要促销活动方案来指导其开展。这里就涉及到百货商场促销方案的内容的问题。究竟完整的百货商场促销方案的内容有哪些呢?

商场促销活动方案内容一、促销活动目的

做任何事情首先都应该明确目标。弄清楚究竟为什么做，使我们开展工作的首要前提条件。所以，一次完整的促销活动是必须要有十分清晰的目标的。从实效上来说，可以分为短期目标和长期目标：

短期目标的制定：促销人员必须先明确促销活动期间短期的销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购买，是否了解了你的产品、品牌，并因而有好感。消费者的这些反应，受到许多有形激励性因素的影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌知名度。

长期促销目标的制定：长期促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场占有率，所以它不如短期促销的销售效果明显。各种促销工具中，竞赛和赠品均有长期的促销效果。

商场促销活动方案内容二、促销活动主题

一个促销活动必须有其主题，这个主题必须有明确的目标并且简洁易于传达。另外，在年度促销计划中由于时间原因，促销主题可能不是很符合当时的实际情况，可以在实际操作时进行修正。

商场促销活动方案内容三、促销活动内容

完美的促销规划不能只是大纲，还必须要对促销活动做具体内容的说明。这里的内容不需要像活动计划书那样完备，主要对活动将完成的工作项目进行说明，并具体安排活动将要采用的形式，如买赠或是其他形式。

商场促销活动方案内容四、促销活动对象

分析谁最有可能购买我们产品，那部分人群首先有购买产品的需求，他们想买，并且买得起，他们才是我们要劝告、说服、激励和服务的对象;促销目标确认具体分析：

1)谁是产品的使用者、购买者、决策者;

2)目标对象的收入情况；

3)目标对象的特性及对产品的性质、功能的理解；

4)目标对象的习惯及爱好；

5)竞争者干涉情况；

商场促销活动方案内容五、促销活动时间

对于促销时间的选择和安排，应依据具体产品的特性并服务于企业整体营销策略。消费者促销的年度时间安排要把握以下重点：

①销售高峰期间，如饮料的夏季销售高峰;

②节假日;

③特定区域的时间安排，如旅游地区的旅游高峰期;

④特定渠道的时间安排，如学校渠道的开学时间。

商场促销活动方案内容六、有效执行促销活动策划

对一个促销活动策划中的项目的执行情况直接影响活动效果。执行的步骤可分为：

1.确定执行人员。执行人需要对促销活动整体负责。

2.拟定活动计划书。促销项目的执行要有一个详尽的书面计划，这个计划应充分考虑实际操作中的各种问题，尽可能详尽。计划书内容包括：活动主题、时间安排计划、人员安排及人员培训计划、宣传文案、说明资料(对相关人员/业务部门进行说明)、效果预估、费用明细。

3.项目时间计划表。以表格的形式对项目执行时间进行安排，以方便在执行过程中监控。

最后，在一个促销活动完成后，应对其进行有效的评估，以更好地了解项目的效果并对以后的促销活动进行指导。

商场促销活动方案内容七、现场气氛的掌控

想要举办的成功，现场的氛围是关键，目前快速烘气氛的方法就是采用大屏互动游戏，下面给各位商家推荐几款2023年比较热门的互动游戏：

一、3D抽奖

作为历来年会的压轴抽奖环节，很多公司都会选择hi现场大屏互动团队开发的“3D酷炫抽奖”形式。大屏上3D效果滚动所有伙伴的头像，同时支持分组抽奖，抽奖去重等多种智能功能，送福利同时轻松吸引全场目光，现场氛围嗨翻天。

二、摇一摇互动

摇一摇互动在思讯互动率先开发出来之后迅速风靡全国各大活动现场，当全场用户在同一刻同时疯狂摇动手机，氛围瞬间点燃。 支持多种活动形式：拔河、赛车，赛龙舟，游艇赛等。元素均支持自定义，无穷变换惊喜和嗨翻天现场气氛，是活动必备环节。

三、红包雨

活动现场怎么能没有红包的身影呢，通过红包雨互动，大屏幕和嘉宾手机屏幕同步掉落红包，参会者只需要点击手机，就可以领取各种红包礼品。实物奖品现场凭借兑换码兑换，现金可直接进入微信或者钉钉钱包，真的很方便！

四、答题闯关

答题闯关很适合穿插在会议中间环节，可以利用答题闯关进行现场知识和技能的PK；灵活的题库配置，紧张刺激的现场答题新方式，题目答案的自定义设置，让活动变得更有创意，更能达到寓教于乐的效果。

五、幸运大转盘

参会者点击手机端中心按钮，大转盘就会加速转动。大屏端同步的转盘抽奖效果，实现台上大屏端和台下手机端的完美串联，游戏过程更透明、更刺激，营造现场的火热感。同时可以作为线下吸引人群参加活动的利器：通过大转盘抽奖，吸引人群关注活动。同时支持签到送好礼，趣味送福利。