作为一名营销活动策划人，最难过的除了兜里没钱，就是策划没效果了。

        说起自己的工作，大多数小伙伴都是一副面无表情、生无可恋的样子。工作是为了挣钱，既然选择了做一名策划狗，就要努力地”苟“下去。可是每每想到自己的策划老是”理想很丰满，现实很骨感“，完全处于自嗨模式就欲哭无泪。本以为自己的营销策划案可以一鸣惊人，甚至登上搜索头条；结果却是相差十万八千里，白白花了钱，活动效果不如人意甚至压根就无人问津，这怎一个”惨“字了得！

        可再看看别人家的营销活动，简直就跟别人家的孩子一个路子：推广链接被疯狂转发，活动知晓率就甩自己的策划十八条街；活动参与人上座无虚席、人山人海，参与者也一个个热情踊跃、争先恐后，好像没抢上名额就错过了一个亿一样。

        那么，问题究竟出在哪里，为什么别人的产品营销活动可以玩得这么溜，自己却搞得”凄凄惨惨“？不是你的策划案内容不够好，更不是你技不如人，大兄弟，你只是缺乏一个好的活动前期宣传跟活动开展形式罢了。

        活动的前期宣传非常重要，好的前期宣传基本就代表成功了一半。在这个宣传广告满天飞，凡是企业商家都在不遗余力搞宣传的年代，个人获取营销推广信息的渠道非常广泛，但因为宣传推广的产品信息良莠不齐，获取的内容也就非常杂乱，从而会自然而然地产生一种营销信息自动屏蔽的心理反应（想想你看到宣传推广信息时的第一反应，是不是毫无波澜甚至厌恶），而只有让人心动的推广信息，才会进入人的大脑并产生想要进一步了解的想法。所以要想抓住人的眼球跟注意力，就要抓住人的心，让人家心动了，前期宣传的效果就算达到了。

       在前期宣传中，要想抓住人的心，有很多种策略，以下是一些常规套路：

       1.诱人的产品价格

       无论什么产品，价格肯定都是消费者重点关注的因素。收入决定支出，普通消费者在购买商品时，都有心理价位。只有商品符合或低于其心理价位，才会有购买的意愿。例如以小编这种低收入人群来说，一款上千的美容产品肯定不在考虑之内，因为其价格已经远远超出小编一两百的心理价位了。

       这一招在平常生活中用得最多，小到超市日用品促销，大到家电、贵重品甚至汽车房子，都屡试不爽——8折5折甚至低至1折的大字促销广告屡见不鲜。电商则更是深谙价格之道，“6.18”、“双11”的核心就是价格诱惑。商家热衷于此道，消费者也乐此不疲，抛却非理性消费的因素，这就是一个双赢的局面；往大了看，通过价格刺激消费也会进一步带动经济增长。

       2.抓住需求痛点

       顾客有需求才会产生消费购买行为，（当然也可以刺激需求，但本质上刺激需求只是挖掘了潜在需求或需求提前），但可满足需求的商品和服务往往很多（想想现在各行各业竞争有多激烈），但消费后的满足程度是不同的。打个比方，吃顿中午饭，如果菜品美味，那满足程度就会很高，反之则满足程度较低。而所谓的需求痛点，就是指人们对期望中的产品和服务的满意程度与现实的落差。还是以午饭为例，需求痛点就是午饭难吃，找不到好吃的店家。现在的产品越来越细化了，就是针对不同的痛点推出不同的产品。

       那如何抓住需求痛点从而有的放矢地宣传产品呢？这往往需要企业商家有丰富的经验及敏锐的观察力；针对不同的消费者，实行不同的宣传话术，而不是一套模板走天下。以洗发水来说，有些顾客追求的是去屑，有些则是控油，还有追求发泽乌黑的，或者其他各种需求，在产品宣传时，抓住顾客需求痛点，进行深度宣传，让顾客感觉这正是自己苦苦寻找的产品，定能取得不错的宣传效果。

       3.产品与人同样重要

       产品宣传不仅仅是宣传产品，更是一场人的宣传，赢得顾客信任才能促进产品购买转化。开拓新顾客，产品的宣传固然重要，但更重要的是企业与营销者对自身的宣传，而且顾客最后拍板购买，一定是对企业及营销者有一定的信任认可度。

       除了活动前期宣传，活动开展形式也很重要。永远记住一条铁律，人都是追求新鲜感的，求新求异是人的本能。因此在活动开展形式上一定要新鲜刺激，要让活动参与者有期待，有盼头，最好让他们感觉眼前一亮，甚至刷新认知，原来还可以这么营销自己的产品！

       关于展现形式的问题，其实我们应该都深有体会。同样表达一个意思，文字不如图片，图片不如视频就是典型的例子，所以也就不难理解近几年兴起的短视频风口了。那么在营销活动中，如何发挥活动展现（开展）形式的优势作用呢？

       在讨论这个问题之前，先来看看传统的营销活动方式。传统的营销活动，我们常常看到的就是一块大展板或者一个简单的会场，然后主持人在上面讲，播放一些PPT，然后客户在下面不耐烦地坐着，如果最后等客户听完了有意愿，就会留下联系方式或直接购买产品服务。

        传统的这种营销方式简单直接，但是转化率也很低，PPT+主讲人讲说根本展示无法展示清楚产品，而且因为缺乏现场客户与主办方之间的互动，观众的情绪也比较低迷，很多观众甚至昏昏欲睡。

        这就引出了活动开展形式的问题了，如何避免这种传统营销活动形式的弊端呢？小编比较推崇的是加入现场大屏幕互动，可以很好地避开雷区，发挥活动营销的优势。

        首先，现场大屏幕互动操作简单，使用方便。只需要用户拿出手机，就可以扫码参与现场活动。即使不在现场，也能通过二维码参与活动；通过大屏幕来展示产品，一目了然。

        其次，是现场大屏幕互动可以增加营销活动的趣味性与互动性。现场发红包、抽奖、互动小游戏、投票、弹幕……各种新鲜好玩的功能，让现场观众根本闲不下来，坐不住、打瞌睡这些情况根本不存在的！

        最后当然还是促进转化了。观众吃好玩好开心了，自然就更容易掏钱购买产品。即使现场没有立即购买转化，通过扫码积累的客户数据，也能在后期作为意向客户进行跟进转化，可谓是一举两得。

        总而言之，要想做好活动营销，就得从前期宣传及活动中活动开展形式两个方面着手，双管齐下，定能收到非常不错的成效。加油吧，活动营销策划人！